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这家公司一天至少10条客户线索,但两年前的网络推广团队已是炮灰

作者:zbbaidu.com   发表时间:2019-08-29 13:47:49

最近跟人交流了两个案例,很有感触,今天先简单分享其中一个。

该公司位于山东济南,现有7个人的网络推广团队,其中有负责竞价的(一天的投入大概是1000-1500之间),有负责文案的,有负责新媒体的,等等,基本就是按传统的分工方式来做的,基本上能用的推广渠道都用上了,有非常完整全面的网络营销布局。

整个推广团队,1天至少保证有10个客户线索,成本大概是100元左右。

除了推广团队,公司还有专门负责网络客户的销售团队,他们内部叫网络销售团队,一年能产生1500-2000万的业绩。这个团队以生完孩子的女性为主,因为没办法出差,所以业务绝大部分都是远程成单。平均单笔合同额预估在5-10万之间。
这家公司一天至少10条客户线索,但两年前的网络推广团队已是炮灰

了解到这个案例的时候,我很兴奋,因为在工业品网销领域,能够做到这种程度的团队并不多。但我更想说的是,冰冻三尺,非一日之寒。

他们这整个团队,其实组成不到两年。两年以前,完全是另外一批人在做推广和销售,只不过,当时那批人已经成为炮灰了。对这家公司来讲,炮灰并不是完全没有价值的,他们给后来这支团队做好了铺垫,成为突破的基础。量变,是质变的基础。

现在这个团队负责人,来这个公司以前,也在其他公司做过,职场经验十年以上了,但其实之前做的都并不成功。是老板看中他,给了他机会,才一步步做到现在的成绩。

说到底,这家公司如果不是老板笃定网络营销一定有前途,他们这四五年也不会持续在这个方向上投入。前两三年刚开始投入时,估计能做到营收平衡就不错了。这样的老板,更加难能可贵。

 

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