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城市社交电商谈判技巧分享

作者:zhixinba   发表时间:2020-02-21 15:08:35

这个不同我们要从哪些方面来体现呢?首先是我们社交电商系统有强大的数据分析能力作为支撑,我们有海量的营销方案进行复制共享,而且我们的销售端有很强大的朋友圈的裂变技术的作为支持,让商户在我们平台上能获得从文字到图片再到短视频的一个展现,包括我们现在很火的一个直播,这个就是我们在硬件和技术上的支持这一点,这是我们从硬件上不同,

然后我们接下来我们软件上的不同,比如说我们平台的粉丝基数,我们粉丝黏性,我们DAU,我们的日活跃用户数量有多少?或者是我们有哪几种特定类型的粉丝,比如说我们有宝妈身份或者是夕阳红或者我们老年粉这块我们都可以着重体现出来跟商家展示出来,或者是我们有我们的抖音号,我们的抖音号会结合商家内容的热度进行内容拍摄,我们尽量展现出我们和我们竞争对手的不同之处,而不是去诋毁我们的竞争对手。

然后就是我们能为商家带来些什么在整个在全世界乃至全宇宙,所有的商家概念都是相同的,首先短时间盈利,第二极强的品牌度曝光,那结合我们平台的不同点,我们能为商家能在短时间内带来他的资金,流一个品牌,除了曝光一个大流量的一个曝光,这是我们的微商家带来的。

然后我们再结合合作商户商家它的品牌,比如说我们对它的品牌肯定要有一定的认知度,第1个它的品牌是否是不是连锁店对吧?或者是。

然后就是我们合作商户的一个产品,它的成本,因为我们要通过计算它的成本,来进行一个产品的一个打造,无论是从客单价还是一个内容产品内容,来进行一个全方位的打造,一个爆款的一个概念概念来出来。

还有就是对我们合作商户产品的一个延伸的认知度,产品延伸,或者是我们品牌,我们的合作商户,它的品牌有没有特定内容的一个产品,他的产品的话,有没有一个特别受众的人群,这一块是值得我们去有一个固定的认知度度,必须对他们的产品。

还有就是对商户营销内容的一个认知度度,比如说商户以前做过什么,做过什么样的营销对吧,这块我们对它有一定的认知度,比如说他可能做一个营销能为他带来什么样的利润,我们可以做的营销内容能带来比他更大的一个利润,这块是我们要对他们以前做活动这一块的内容的一块认知度。

然后再是对合作商户市场定位的一个认知度,比如说它的定位是在在我们的圈子或者是在我们偏商务,或者是在我们的年轻群体或者我们的学生群体,这一块,必须对它的市场定位有一个准确的一个定位。

然后这是我们陌生拜访所需要解决的话术,就是我们传统的广告推销话术,就比如说当你去去扫街的时候,首先你要准备好自己必带的工具,名片,合同,公证。业务手册,报价表。文件夹,

陌生拜访一定要有计划和目的性。

当我们到了一个陌生点的时候,我们可以通过他的店内装修,我们可以说您的店装修的非常有特色,或者是我们可以说是我们平台的粉丝让我们过来,我们粉丝推荐您的店非常有特色,让我们过来探店,看我们有什么合作的机会,这样做一个切入点。

然后大家比较关心的问题就是和商家的分成问题,

我们就随便举几个例子,除了普通的存单还可以有一些合作模式,然后包括一些置换单,比如说我们可以拿出我们的服务给对方,可以置换商品或者食物,商品卖出了都给你。

然后平分单,针对高利润的特色产品,我们可以对半分

然后钓鱼吧,卖出的幼儿利润全归自己对吧?比如说火锅锅底19块9,这19块9全为自己,因为你为商户带来,而且对方不会吃亏,然后还有对赌单前200万我可以全给客户让客户看到效果,后面我们可以对半分,然后还有一些议价单,我们平台有一定的议价能力,前500单可以归我们平台后面,我们进行抽佣。

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